B2b Trading System

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Os pneus, mangueiras, baterias e eletrônicos podem ser fabricados por empresas separadas e, em seguida, são vendidos diretamente ao fabricante de automóveis. Os produtos em si não acabam nas mãos dos consumidores, embora muitas vezes, o produto final do negócio de compras faz. Como muitas transações pequenas resultam em uma grande venda de negócios para consumidores, as empresas B2B tendem a ser de grande volume. B2B, como todos os modelos de negócios, exige um planejamento cuidadoso para realizar com sucesso, observou Brent Walker, vice-presidente e diretor de marketing da C2B Solutions, uma empresa de consultoria em marketing de saúde. O quotB2B geralmente depende de sua função de vendas e equipe de gerenciamento de contas para estabelecer e fortalecer as relações cliente / cliente, disse Walker ao Business News Daily. O marketing pode incluir publicidade em revistas comerciais, presença em convenções e conferências comerciais, marketing digital (presença on-line, SEO, divulgação de e-mail) e outros esforços tradicionais de conscientização. O B2B e-commerce, ou e-biz, é um pouco mais evoluído Versão do comércio. Este tipo de comércio eletrônico é o intercâmbio eletrônico de documentos comerciais entre as empresas com o objetivo de conduzir o comércio. Isso começou com o Electronic Data Interchange (EDI), que começou na década de 1960. Os parceiros comerciais nas redes da cadeia de fornecimento são participantes típicos, pois trocam documentos eletrônicos em apoio à compra de bens e serviços. O comércio eletrônico B2B é usado para fabricação por contrato, declarações alfandegárias, conformidade global do comércio, gerenciamento de pedidos e logística da cadeia de suprimentos. Ao usar o comércio eletrônico B2B, as empresas podem melhorar as comunicações entre os parceiros e aprimorar a experiência de compra de uma empresa para outra. Quando aplicado ao e-commerce especificamente, o B2B pode ser dividido em várias categorias. A primeira categoria é o site da empresa, já que muitas empresas precisam alcançar outras empresas e seus funcionários especificamente. O site da empresa pode servir como entrada para uma extranet exclusiva para clientes ou usuários registrados do site, ou como uma intranet apenas para uso interno. As empresas também podem vender diretamente deste site, e-tailing para outras empresas. Algumas empresas B2B fornecem software para a construção de sites B2B, tornando-se assim um B2B para B2B. Este software inclui ferramentas e modelos de criação de sites, recursos de banco de dados e metodologias para práticas recomendadas, além de software de transação. A segunda categoria é o fornecimento de produtos e as bolsas de compras, também conhecidas como sites de compras eletrônicas. Esses sites atendem a uma variedade de indústrias e muitas vezes se concentram em um nicho de mercado. Um agente de compras da empresa pode comprar fornecimentos de fornecedores, solicitar propostas e até mesmo fazer lances para compras a preços específicos. Esses sites B2B possibilitam o intercâmbio de produtos e compras. Portais industriais especializados ou verticais fornecem uma subweb de informações para uma indústria específica ou vertical, como cuidados de saúde, construção, educação ou outros mercados verticais. Esses sites fornecem listas de produtos, grupos de discussão e outros recursos. Os sites de portal verticais têm um propósito mais amplo do que os sites de compras, embora também possam apoiar a compra. Os sites de corretagem atuam como intermediários entre provedores de serviços e um potencial cliente de negócios. Por exemplo, uma empresa de construção pode precisar alugar equipamentos. Um site intermediário pode ajudar a empresa de construção a encontrar um fabricante de equipamentos que esteja disposto a arrendar o equipamento necessário. Os sites e serviços de corretagem incluem Neostratus39 B2B Cloud Brokerage Platform e Axway B2Bi. A categoria final é sites de informação, ou quotinfomediaries, que fornecem sites de informações especializadas em indústrias específicas para empresas e seus funcionários. Esses sites de pesquisa especializada são freqüentemente usados ​​como sites de organização de padrões de comércio e indústria. Embora isso possa parecer complicado, existem várias empresas que você já conhece que são B2B. O Dropbox é um serviço de armazenamento que muitos consumidores usam, mas as empresas também o usam. A GE faz uma série de bens de consumo, mas também fornece peças para empresas. Talvez você tenha trabalhado em uma empresa onde os salários foram carimbados pela ADP, uma empresa que fornece serviços de folha de pagamento e financeiros para empresas. A Xerox é um nome familiar, mas faz bilhões em fornecer serviços de papel e impressão para empresas. Embora o B2B seja crítico para o sucesso de muitas indústrias, ao considerar o potencial da sua empresa, não se limite a um modelo. Os modelos B2B, C2B e B2C não precisam ser mutuamente exclusivos e combinar seus pontos fortes particulares podem gerar novas oportunidades para o seu negócio. QuotA empresa pode fornecer informações sobre o consumidor e soluções centradas no consumidor para vender ou fornecer como valor agregado aos seus clientes / clientes empresariais, disse Walker. Em um mercado orientado para o consumidor, esse serviço pode ser extremamente valioso para uma empresa. Recursos para empresas B2B Os seguintes sites e ferramentas podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu modelo B2B: Elaine J. Hom também contribuiu para este artigo.